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En este episodio de OnData Talks conversamos con Guillermo Mitre, consultor, mentor y especialista en gestión comercial, sobre cómo las empresas pueden identificar dónde están perdiendo oportunidades de venta y mejorar sus resultados.

Hablamos de metodología comercial, conversión, consumo promedio, recompra y herramientas para construir procesos de venta más eficientes.

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En este episodio de OnData Talks conversamos con Sandra Cañizares, Gerente de Sostenibilidad de Banco Pichincha, sobre qué nos falta para alcanzar un mayor bienestar financiero en Ecuador.

Hablamos de ahorro, planificación de gastos, manejo responsable del crédito, capacidad para enfrentar imprevistos y de cómo Banco Pichincha busca impulsar cambios de hábitos a través de educación financiera e iniciativas como Aprendamos de Dinero.

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En este episodio de OnData Talks conversamos con Víctor Peñaherrera, Gerente Comercial Agrícola de Banco Pichincha, sobre cómo fortalecer la resiliencia del sector agrícola frente a El Niño y qué decisiones pueden ayudar a reducir riesgos y proteger la continuidad de los negocios.

Hablamos de los principales riesgos que deberían anticipar los productores, la importancia de contar con planes de contingencia, las decisiones técnicas y operativas que pueden tomarse antes, durante y después de una afectación, y cómo incorporar la planificación financiera para proteger la producción, la infraestructura y el flujo de caja.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Natalia Rodríguez, Country Manager y Sales Director de Tetra Pak Ecuador, sobre la tecnología detrás de los alimentos que llegan a nuestras mesas. Hablamos de conservación, reciclaje y de las oportunidades para que la industria ecuatoriana desarrolle productos con mayor valor agregado.

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En este episodio de OnData Talks conversamos con Tarcisio Granizo, director de WWF Ecuador y exministro del Ambiente, sobre la relación entre biodiversidad, producción y desarrollo económico. Analizamos las principales amenazas ambientales del país y las oportunidades que ofrecen la bioeconomía, la trazabilidad y las soluciones basadas en la naturaleza.

La naturaleza sostiene la economía

Durante la conversación abordamos cómo sectores como la alimentación, la medicina y la pesca dependen directamente de los ecosistemas. Tarsicio destaca que el 70% de las especies vegetales que consumimos necesita de la polinización natural y que el 65% de los medicamentos de laboratorio proviene de fuentes naturales.

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Deforestación, contaminación y minería ilegal

También revisamos los desafíos ambientales de Ecuador, que en 2025 perdió cerca de 33.000 hectáreas de bosque. La expansión agrícola y ganadera, la minería ilegal, el tráfico de especies y la contaminación de los ríos amenazan la biodiversidad, las comunidades y las actividades productivas.

Bioeconomía: producir sin destruir

Conversamos sobre alternativas para reducir la dependencia del extractivismo y generar valor a partir de la biodiversidad. Entre ellas están la transformación de residuos de tagua en materiales de alta tecnología, la producción certificada de cacao y banano, y la conservación de manglares como barreras naturales.

Hacia el cierre, queda planteado el reto de construir un modelo de desarrollo que integre economía y naturaleza. Para Tarsicio, Ecuador necesita acuerdos nacionales, instituciones sólidas, planificación a largo plazo y una mayor participación ciudadana en las decisiones socioambientales.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Sofía Merino, Directora Ejecutiva de la Cámara de Innovación y Tecnología Ecuatoriana (CITEC), sobre los desafíos que enfrenta Ecuador para convertir la tecnología en un verdadero motor de competitividad. A lo largo de la conversación, abordamos la brecha entre tener acceso a herramientas digitales y utilizarlas de forma productiva, así como el papel que deben asumir las empresas, el Estado y el talento ecuatoriano para acelerar esta transformación.

De hablar de innovación a ejecutarla

Desde su llegada a la CITEC, Sofía plantea una prioridad: pasar del discurso a la ejecución. Su gestión comienza por reorganizar procesos internos para generar mayor valor a los 285 miembros y más de 170 aliados estratégicos de la Cámara. Esta misma lógica se traslada al panorama empresarial ecuatoriano. Aunque el 77% de los hogares tiene acceso a internet, solo el 10% utiliza la conectividad con fines de educación, empleo o emprendimiento. Conversamos sobre una brecha que ya no depende únicamente del acceso, sino también de la alfabetización digital y de un cambio de mentalidad que permita entender herramientas como la inteligencia artificial como una inversión para optimizar procesos.

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Un Estado conectado y con la tecnología como eje

También profundizamos en la transformación digital del sector público y en la necesidad de construir servicios sencillos, interoperables y centrados en el ciudadano. Sofía propone una hoja de ruta que parte de revisar la normativa para que no limite el desarrollo tecnológico, continúa con la incorporación de la tecnología como eje transversal de la agenda nacional y plantea al propio Estado como un caso de éxito. Áreas como la trazabilidad en el abastecimiento de medicamentos y la educación muestran dónde las soluciones tecnológicas podrían responder a problemas concretos, acompañadas de avances en ciberseguridad, protección de datos y contratación pública.

Talento ecuatoriano con potencial para cruzar fronteras

La conversación también pone la mirada en la internacionalización. Cerca del 65% de las empresas socias de la CITEC exporta software y servicios tecnológicos hacia mercados como México, Perú, Costa Rica y Dubái. Sin embargo, conversamos sobre desafíos que todavía condicionan el crecimiento del ecosistema, desde la fuga de talento hasta las dificultades de acceso a financiamiento y las trabas para concretar zonas francas tecnológicas. Frente a este escenario, integrar perfiles digitales en industrias tradicionales, fortalecer redes empresariales y generar mejores condiciones para la inversión aparecen como piezas necesarias para ampliar las oportunidades del sector.

Hacia el cierre, la conversación deja una hoja de ruta marcada por la ejecución. Ecuador cuenta con empresas, talento y capacidad tecnológica, pero transformar ese potencial en competitividad requiere conectar al sector público, privado y académico, ordenar las condiciones para innovar y llevar la tecnología hacia problemas reales. El desafío ya no pasa únicamente por hablar de transformación digital, sino por convertirla en resultados concretos.

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En este episodio de OnData Talks conversamos con Verónica Íñiguez, gerente general del Hospital del Holding, sobre la estrategia detrás de este nuevo proyecto hospitalario en Ecuador. Analizamos su inversión, la incorporación de cirugía robótica y el modelo de atención con el que busca evitar que los pacientes viajen al exterior para acceder a procedimientos de alta complejidad.

Tecnología para cirugías de alta complejidad

Conversamos sobre la incorporación de plataformas como Da Vinci y ROSA, destinadas a cirugías de alta precisión y procedimientos traumatológicos. El hospital también contará con equipos robóticos para rehabilitación, quirófanos inteligentes y tecnología para integrar la información clínica y medir la experiencia del paciente.

Una inversión de $35 millones

El proyecto se construye entre Cumbayá y Tumbaco, una zona de creciente desarrollo urbano en Quito. Con una inversión de $35 millones, iniciará sus operaciones con 31 especialidades médicas y prevé abrir sus puertas durante el último cuatrimestre del año.

Un modelo centrado en pacientes y médicos

Más allá de la infraestructura, el Hospital del Holding ofrecerá una propuesta enfocada en el acompañamiento familiar, con habitaciones tipo suite y en mejores condiciones para el personal de salud. El proyecto también implementará consultorios bajo modalidad de coworking, capacitación en cirugía robótica y un campus académico con alianzas universitarias.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Esteban Najas, arquitecto y consultor urbano con más de 20 años de trayectoria, sobre los desafíos que enfrenta Quito. Desde una mirada técnica, sistémica y humanista, analizamos el crecimiento desordenado, la movilidad y las oportunidades para construir una ciudad más conectada, habitable y sostenible.

Quito necesita planificación, no soluciones aisladas

Durante la conversación, abordamos cómo varias decisiones urbanas han transformado sectores estratégicos de la capital. La concentración de trámites públicos contribuyó al deterioro de la avenida 10 de Agosto, mientras que el traslado del antiguo aeropuerto dejó pendiente la consolidación del Parque Bicentenario y su entorno. Para Esteban, zonas como El Labrador podrían convertirse en núcleos de vivienda en altura y uso mixto, conectados con el Metro y otros sistemas de movilidad.

Entre la expansión urbana y la informalidad

También analizamos el crecimiento hacia Cumbayá, un territorio que, según Najas, se desarrolló bajo un modelo dependiente del automóvil y con poca caminabilidad. Al mismo tiempo, profundizamos en la construcción irregular, que alcanzaría cerca del 70% de Quito y evidencia las fallas de control y planificación. Frente a este escenario, el arquitecto anticipa que las nuevas generaciones podrían regresar al hipercentro en busca de viviendas cercanas a servicios, actividades y estaciones del Metro.

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Movilidad y tecnología con una visión integral

En materia de transporte, Esteban considera al Metro como la mejor alternativa de movilidad pública de Quito y defiende su subsidio como una inversión para la ciudad. Sin embargo, advierte que debe integrarse tarifaria y operativamente con el transporte en superficie. Además, cuestiona medidas como el Pico y Placa y sostiene que incorporar semáforos inteligentes no resolverá las deficiencias estructurales. En su lugar, propone conectar la información urbana mediante herramientas como BIM e inteligencia artificial para mejorar la toma de decisiones públicas.

Hacia el cierre, conversamos sobre la necesidad de evaluar cada intervención urbana según su contexto. Ciclovías, peatonalización, estacionamientos regulados, soterramiento de cables y áreas verdes no admiten respuestas automáticas. Desde su plataforma Quito Caso a Caso, Najas plantea que especialistas y ciudadanos pueden contribuir activamente a la planificación urbana, incluso fuera de la función pública, articulando propuestas con los marcos normativos de la ciudad.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Claudia Tobar, experta en educación, innovación y desarrollo de nuevas capacidades y fundadora de Thinking as a Service, sobre el impacto de la inteligencia artificial en la educación y el mercado laboral. A lo largo de la conversación, analizamos por qué acceder a más información no significa aprender mejor y qué capacidades humanas serán decisivas en un entorno cada vez más automatizado.

Educar para pensar, no solo para memorizar

Partimos de una crítica al modelo educativo heredado de la Revolución Industrial, basado en la transmisión unilateral de información y la memorización. Claudia explica que, aunque el conocimiento esté disponible en internet o mediante la IA, aprender exige procesar, filtrar y estructurar esa información. Por eso, plantea que el docente debe dejar de ser la única fuente del saber y convertirse en un facilitador que despierte la curiosidad mediante preguntas, historias y experiencias.

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La atención como desafío educativo

También conversamos sobre cómo las redes sociales y la inmediatez tecnológica afectan la capacidad de concentración. Desde la neuroeducación, Claudia sostiene que muchas dificultades para recordar comienzan, en realidad, con una atención fragmentada. A esto se suma la pérdida del aburrimiento, necesario para la creatividad, y una creciente dificultad de los jóvenes para desenvolverse en relaciones presenciales, pese a contar con un vocabulario emocional más amplio.

Profesiones que cambian y habilidades que permanecen

Frente a la transformación de áreas como medicina, derecho y programación, reflexionamos sobre una educación que acompañe a las personas durante toda la vida. Las habilidades técnicas pueden volverse obsoletas o ser automatizadas, mientras el pensamiento crítico, la ética, la empatía, la resiliencia y la adaptabilidad ganan relevancia. En este escenario, la alfabetización en IA también resulta indispensable para comprender sus posibilidades, proteger los datos personales y utilizar la tecnología con criterio.

Hacia el cierre, queda una idea central: la IA puede agilizar tareas y revelar patrones, pero no debería reemplazar el esfuerzo de pensar. Claudia plantea la necesidad de formar personas capaces de cuestionar, aprender continuamente y conservar su autonomía intelectual frente a la tecnología. El reto no consiste únicamente en incorporar nuevas herramientas, sino en decidir qué procesos vale la pena delegar y cuáles debemos seguir ejercitando como seres humanos.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Patricia Jara, consultora especializada en bodas y eventos, sobre el potencial de Ecuador para posicionarse como un destino internacional en esta industria. También analizamos la llegada de los Latin American Wedding Awards (LAWA) a Quito, la evolución de las celebraciones y los desafíos que enfrenta el sector para crecer de manera profesional.

LAWA convierte a Quito en una vitrina regional

Pati nos cuenta que la séptima edición de los LAWA, considerados los “Óscares” de la industria, reunirá a cerca de 500 participantes de entre 10 y 13 países. El encuentro combinará premiación, formación y negocios, con un impacto económico proyectado de $2,5 millones. Además, incorporará el M Award para reconocer al segmento de convenciones, congresos, ferias y eventos corporativos.

Bodas destino: una cadena que mueve la economía

Durante la conversación, abordamos cómo una boda destino puede generar entre $40.000 y $60.000 en vuelos, hospedaje, alimentación, recorridos turísticos y producción del evento. Su alcance va más allá de la ceremonia: activa restaurantes, transporte, hoteles, comercios y atractivos locales. Actualmente, estas celebraciones representan alrededor del 8% de los matrimonios en Ecuador, pero la industria busca elevar su participación hasta el 18% o 20% en los próximos tres o cuatro años.

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Una industria que exige preparación y estrategia

También conversamos sobre la transformación del mercado. Hoy, las parejas organizan celebraciones más pequeñas, personalizadas y centradas en la experiencia, mientras la planificación de una boda destino puede extenderse entre 12 y 15 meses. Para Pati, este crecimiento debe sostenerse con profesionales especializados, mejores condiciones de seguridad, planificación vial y una colaboración más estrecha entre el sector público y privado.

Hacia el cierre, queda claro que Ecuador cuenta con ventajas importantes: diversidad de paisajes, conectividad interna, flores de exportación y una oferta competitiva frente a otros países. El reto está en convertir esos atributos en una propuesta organizada y confiable, capaz de atraer más celebraciones internacionales y transformar cada boda en una oportunidad para el turismo y la economía nacional.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Santiago Cevallos, experto en propiedad intelectual, sobre los riesgos legales que enfrentan las empresas al gestionar sus marcas, contenidos digitales y activos intangibles. Analizamos por qué la protección preventiva resulta clave en un entorno atravesado por las redes sociales, la inteligencia artificial y el uso creciente de datos personales.

Proteger la marca antes de que surja el conflicto

Durante la conversación, abordamos uno de los errores más frecuentes entre empresas y emprendedores: registrar la marca únicamente cuando aparece un problema. Santiago lo resume con una advertencia directa: “marca que no está registrada no existe”. También revisamos la importancia de elegir la figura legal adecuada, validar las licencias de software y establecer contratos que definan la propiedad de los desarrollos y resguarden información confidencial.

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Internet, derechos de autor e imagen personal

También conversamos sobre los límites legales del contenido disponible en internet. Aunque imágenes, música y videos sean accesibles, su explotación comercial puede requerir autorización o licencias específicas. Analizamos casos como la reproducción de música en establecimientos, la transmisión de partidos y el uso de la imagen de influencers, cuyos términos, canales y periodos de utilización deben quedar claramente establecidos en los contratos.

Inteligencia artificial, autoría y datos personales

Finalmente, exploramos los desafíos que plantea la inteligencia artificial. Santiago sostiene que las creaciones generadas exclusivamente por IA no deberían recibir derechos de autor debido a la ausencia de una intervención humana directa que determine su originalidad. Además, advertimos sobre la información personal o sensible que compartimos con estas herramientas y recordamos que las empresas no pueden tomar decisiones basadas únicamente en procesos automatizados, sin intervención humana.

Hacia el cierre, nos quedamos con una conclusión transversal: la propiedad intelectual debe gestionarse antes de que aparezcan las disputas. Registrar marcas, revisar licencias y establecer contratos claros no solo reduce riesgos legales, sino que protege algunos de los activos más valiosos de cualquier negocio.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Felipe Arcos sobre el origen de Whiskys, una comunidad que nació en Facebook en 2017 y que evolucionó hasta convertirse en una red de empresarios con miles de miembros. Durante la conversación, exploramos cómo una idea espontánea se transformó en una marca con reglas, oportunidades de negocio y nuevos proyectos para conectar a sus integrantes.

De un grupo de Facebook a una comunidad con identidad

Felipe recuerda que Whiskys surgió después de una publicación casual dirigida a los “huérfanos de las wikis”. La respuesta superó sus expectativas y, en apenas dos semanas, el grupo reunió a más de 2.000 personas. Desde el inicio, sus fundadores buscaron construir algo más que un espacio de conversación: definieron normas y promovieron la figura del “verdadero caballero”, asociada con la honestidad, la ética y la responsabilidad familiar, sin contenidos machistas, vulgares o políticos.

Una red donde la confianza impulsa los negocios

Al analizar el crecimiento de la comunidad, conversamos sobre una de sus principales fortalezas: el networking basado en una “informalidad con ética”. La cercanía entre los miembros facilita contactos, recomendaciones y acuerdos comerciales sin la rigidez de los encuentros empresariales tradicionales. Según las estimaciones mencionadas durante la entrevista, las operaciones generadas dentro de la red habrían alcanzado entre $200 millones y $250 millones durante su primer año, y alrededor de $750 millones para 2022, con mayor movimiento en los sectores inmobiliario y automotor.

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Aprender del error para construir un nuevo modelo

Felipe también reconoce que trasladar la comunidad a una aplicación propia fue uno de sus mayores errores, porque los usuarios no abandonaron sus hábitos en Facebook. A partir de esa experiencia, Whiskys decidió mantener allí la interacción y desarrollar un portal web para sus herramientas comerciales. Esta evolución contempla la certificación de negocios, un marketplace, servicios publicitarios para pymes y un espacio físico que combine exhibición de productos con encuentros presenciales.

Hacia el cierre, comprendemos que Whiskys continúa buscando un equilibrio entre comunidad y negocio. Su crecimiento se ha sostenido en reglas estrictas, moderación constante y relaciones construidas desde la confianza. Cuando Felipe resume esta historia en una sola palabra, elige una que refleja tanto sus aciertos como sus aprendizajes: “aventura”.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Oswaldo León, Country Manager de General Motors en Ecuador, sobre los 100 años de Chevrolet en el país y la evolución de una industria marcada por consumidores más informados, nuevas tecnologías y cambios en la movilidad. A lo largo de la entrevista, analizamos cómo la marca adapta su estrategia global a las particularidades del mercado ecuatoriano.

Un siglo de presencia y una estrategia global

Conversamos sobre el recorrido de Chevrolet en Ecuador, donde ha comercializado más de un millón de vehículos durante un siglo de operación ininterrumpida. Oswaldo explica que la estrategia multifuente permite incorporar modelos fabricados en Estados Unidos, México, Brasil, China y Corea, manteniendo los estándares de calidad de GM y realizando pruebas adaptadas a las condiciones geográficas del país.

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Un consumidor más informado y omnicanal

Analizamos también, cómo la decisión de compra comienza ahora en redes sociales, comparadores digitales e incluso herramientas de inteligencia artificial. Aunque el cliente llega al concesionario con información previa, la experiencia presencial conserva un papel decisivo: conocer el vehículo, comprobar sus características y realizar una prueba de manejo. Esta evolución también exige responder a particularidades locales, como la demanda de transmisiones manuales y las distintas condiciones de la Sierra, la Costa y el Oriente.

Electrificación, conectividad y nuevas oportunidades

También abordamos junto con Oswaldo el crecimiento de la movilidad eléctrica, impulsado por incentivos, menores costos de consumo y una adopción concentrada principalmente en Quito, Guayaquil y Cuenca. A esto se suman soluciones como OnStar, los servicios integrados de Google y Gemini, que amplían la conectividad tanto para conductores como para flotas corporativas. En este escenario, Oswaldo identifica además una oportunidad para que hoteles, restaurantes y hosterías incorporen puntos de carga en las rutas interprovinciales.

Hacia el cierre, la conversación muestra una industria en constante transformación. Con una planificación de producto de largo plazo, nuevos lanzamientos y la renovación de sus puntos de venta, Chevrolet busca combinar el peso de sus 100 años de historia con las nuevas exigencias tecnológicas y de movilidad del mercado ecuatoriano.

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En este episodio de OnData Talks conversamos con Monserrath Astudillo, actriz, comediante y creadora ecuatoriana, sobre cómo transformó su talento en una carrera sostenible. A lo largo de la conversación, exploramos la preparación detrás de su trabajo, la construcción de su marca personal, el arte como modelo de negocio y el humor como una herramienta para conectar y empoderar.

Del talento a una carrera con propósito

Conversamos sobre la sensibilidad y la intuición que alimentan su proceso creativo. Monserrath encuentra inspiración en la vida cotidiana, los viajes y sus experiencias personales, incluso en momentos de duelo y terapia. Sin embargo, sostiene que el talento no es suficiente: su formación en Comunicación Social y actuación ha sido determinante para desarrollar personajes, conectar con distintas audiencias y construir una trayectoria de 30 años.

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El arte también debe ser rentable

Monserrath cuestiona la idea de que el artista debe vivir en precariedad y defiende que el arte de calidad puede ser comercial. En sus inicios combinó la actuación con distintos trabajos para sostener su independencia; actualmente dirige su estudio artístico y es propietaria del restaurante Amore. También ha optimizado sus presentaciones, concentrando sus funciones en teatros de mayor capacidad para reducir el desgaste físico y mejorar la rentabilidad.

Humor, límites e integridad

Durante la entrevista hablamos de las decisiones que le han permitido proteger su trabajo y mantenerse vigente. Monserrath selecciona los espacios donde puede entregar su propuesta plenamente, exige un trato digno para su equipo y rechaza incursionar en áreas para las que no está preparada, como la política. Su comedia, además, confronta el machismo y resignifica prejuicios para impulsar el empoderamiento femenino, una visión que también atraviesa “María la Diabla”, su obra sobre los cambios y la fuerza de las mujeres maduras.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Florencia Burneo, profesional con más de 30 años de trayectoria en el sector hotelero, sobre la esencia de la hospitalidad, la sostenibilidad y el potencial turístico de Ecuador. A lo largo de la charla, analizamos cómo la calidez humana, la visión estratégica y la articulación entre sectores pueden transformar la experiencia del huésped y fortalecer la imagen del país.

Hospitalidad: una industria intensamente humana

Florencia define la hotelería como una actividad en la que personas sirven a personas. Conversamos sobre la importancia de la empatía, la limpieza, la pulcritud y los pequeños detalles que marcan una estadía. Para ella, resolver una necesidad inesperada y superar las expectativas del huésped no es un gasto, sino una inversión que genera recuerdo, recomendación y fidelidad.

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Sostenibilidad que transforma hábitos

También abordamos la eliminación de plásticos de un solo uso, una decisión que permitió dejar de utilizar más de 300.000 botellas. La implementación de bebederos, botellas reutilizables y envases de vidrio enfrentó resistencia al inicio, pero terminó integrándose a la cultura del hotel. Más que una medida operativa, la iniciativa busca influir en los hábitos de colaboradores y huéspedes dentro y fuera del establecimiento.

Turismo, identidad y visión de país

Durante la conversación, analizamos el impacto de los conciertos, la gastronomía y la conectividad de Tababela en el desarrollo turístico y corporativo. Florencia insiste en que Ecuador debe promocionar mejor sus destinos y fortalecer la cooperación público-privada. Frente a los estándares internacionales, identifica una ventaja difícil de replicar: la calidez de los ecuatorianos y su capacidad para hacer sentir bienvenido al visitante.

Hacia el cierre, la conversación deja una reflexión concreta: el turismo ecuatoriano cuenta con ubicación, gastronomía, naturaleza y talento humano, pero necesita mayor coordinación y decisión para aprovecharlos. Desde la experiencia hotelera, Florencia plantea que el verdadero diferencial no está únicamente en la infraestructura, sino en la forma de servir, adaptarse y transmitir confianza.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Roque Sevilla sobre su vida, su visión empresarial y las decisiones que han marcado su trayectoria. Desde su pasión por los árboles y la conservación, hasta la construcción de Grupo Futuro, Roque plantea una mirada de largo plazo sobre Ecuador: un país con ventajas únicas, pero también con desafíos urgentes en planificación, seguridad, educación y desarrollo social.

Una vida marcada por la naturaleza y la visión de largo plazo

Antes que empresario o exalcalde, Roque Sevilla se define como jardinero. Desde hace cinco décadas cultiva árboles, orquídeas y una relación profunda con la biodiversidad del país. Esa sensibilidad también atraviesa una de sus decisiones más importantes: la creación de Fundación Natura en 1976, un proyecto pensado para proteger la riqueza natural del Ecuador. En la conversación, también reconoce que su decisión personal más acertada fue casarse con Pilar, con quien está por cumplir 50 años de matrimonio.

Ecuador como ventaja comparativa

Conversamos sobre cómo Grupo Futuro ha construido buena parte de su estrategia a partir de una idea central: Ecuador tiene ventajas geográficas que pueden convertirse en oportunidades empresariales. Sevilla explica que, tras un proceso de planificación estratégica y con apoyo de McKinsey, el grupo decidió reinvertir el 100% de su capital en el país. Desde la agricultura y las flores, hasta el turismo en Galápagos y Mashpi Lodge, su apuesta ha sido entender el valor del clima ecuatorial, la luz solar, la biodiversidad y la ubicación del país. Incluso mira hacia la industria aeroespacial, donde la línea ecuatorial podría ofrecer condiciones únicas para lanzamientos y acuatizajes.

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El país que falta planificar

La conversación también aterriza en los desafíos actuales del Ecuador. Sevilla ve más oportunidades que riesgos y destaca señales económicas positivas, como la baja del riesgo país. Sin embargo, advierte preocupaciones profundas: la inseguridad, el descuido del área social y la falta de planificación urbana, especialmente en Quito. Como exalcalde, cuestiona el crecimiento desordenado hacia los valles, la falta de infraestructura y la ausencia de una visión de largo plazo. Para él, la educación sigue siendo una respuesta clave frente a problemas estructurales como la delincuencia y la desigualdad.

Hacia el cierre, la conversación abre una mirada al futuro. Sevilla no ve a la inteligencia artificial como un reemplazo total del ser humano, sino como una herramienta capaz de transformar la forma en que trabajamos. Imagina un mundo con jornadas más cortas y más espacio para el ocio bien entendido: arte, música, deporte y espiritualidad. En esa visión, el ocio no es tiempo perdido, sino una nueva frontera de desarrollo humano y, como él mismo plantea, posiblemente “el negocio del futuro”.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Sandra Terranova, gerente general de Alpina Ecuador, sobre los retos que enfrenta la industria láctea en el país, el cambio en los hábitos de consumo y la necesidad de innovar para responder a un consumidor más informado, exigente y enfocado en su bienestar. A lo largo de la conversación, también se aborda el valor del talento local, el compromiso con la producción ecuatoriana y el desafío de combatir la desinformación que impacta directamente al sector.

Un liderazgo local en una compañía regional

Sandra Terranova marca un hito al convertirse en la primera mujer ecuatoriana en asumir la gerencia general de Alpina. Desde su llegada, su enfoque ha estado en conocer a fondo al equipo, entender la operación de las plantas de Machachi y San Gabriel, y analizar cómo las marcas de la compañía generan valor para el consumidor ecuatoriano. Su liderazgo refleja una apuesta por el talento local, joven y diverso, en una empresa con fuerte presencia regional, pero con decisiones adaptadas al mercado nacional.

El reto de recuperar la confianza en los lácteos

Uno de los puntos más críticos de la conversación fue la caída del consumo per cápita de lácteos en Ecuador. Sandra advierte que el país pasó de consumir entre 120 y 125 litros por persona al año a cerca de 108 o 110 litros, una cifra muy por debajo del promedio latinoamericano. Para ella, parte del problema está en la desinformación que circula en redes sociales, donde voces sin respaldo científico promueven dejar de consumir lácteos. A esto se suma la informalidad en la producción y venta de leche, un desafío que afecta tanto la salud del consumidor como la competitividad del sector formal.

Innovar para un consumidor que busca bienestar

La conversación también muestra cómo ha cambiado el mercado de consumo masivo. Hoy, el consumidor no compra solo alimentos, sino bienestar, prevención y calidad de vida. Frente a ese escenario, Alpina ha diversificado su portafolio con productos funcionales, como opciones con extra proteína o kéfir, orientados a necesidades específicas de nutrición, salud digestiva e inmunidad.

Hacia el cierre, queda clara una idea central: Alpina busca competir desde la diferenciación, no desde la simple reducción de precios. Aunque pertenece a un grupo colombiano, su operación en Ecuador mantiene una fuerte base local: el 100% de la leche que utiliza es ecuatoriana y el 98% de sus productos se elaboran en el país. En esa combinación de producción local, innovación y confianza en la marca, la compañía plantea su respuesta frente a un mercado más complejo, más informado y más desafiante.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Paola Durán, experta en posicionamiento, ventas y Top Voice de LinkedIn, sobre cómo construir una marca personal con estrategia, reputación y sentido humano. A lo largo de la conversación, exploramos su historia de reinvención profesional, los cambios del algoritmo de LinkedIn, el papel de la inteligencia artificial en la creación de contenido y el valor de convertir a líderes y colaboradores en verdaderos embajadores de marca.

De la reinvención profesional al posicionamiento digital

La historia de Paola parte de un momento decisivo: después de perder su empleo mientras estaba embarazada, decidió reinventarse. Ingeniera mecánica de profesión y con experiencia gerencial en la industria automotriz, encontró en LinkedIn una oportunidad para construir un nuevo camino. Aprendió de forma autodidacta, empezó a enseñar desde casa y, con el tiempo, logró conectar con directivos de LinkedIn en Brasil, lo que la llevó a convertirse en una de las empresas aliadas de la plataforma en Latinoamérica.

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Vender desde la reputación, no desde la persecución

Durante la conversación, Paola plantea una mirada distinta sobre las ventas. Para ella, el objetivo no está en perseguir clientes, sino en construir autoridad y confianza antes de vender. Su enfoque se basa en posicionarse como referente para que las oportunidades lleguen de forma más orgánica. Esa visión también marca el trabajo de PDN, su empresa B2B, enfocada en reputación y prospección, donde acompañan a altos directivos, CEO y equipos corporativos en la construcción de presencia digital con propósito.

LinkedIn, IA y el nuevo valor de lo humano

También conversamos sobre el impacto de la inteligencia artificial en LinkedIn y en la creación de contenido. Paola advierte que la saturación de textos genéricos está haciendo más evidente la necesidad de una voz auténtica. En un entorno donde el algoritmo prioriza clústeres de intereses y nichos específicos, la clave ya no está en buscar métricas vanidosas, sino en construir una red estratégica, hablarle a una audiencia clara y sostener el trabajo en el tiempo. Para ella, la marca personal no se improvisa: requiere foco, paciencia y una narrativa coherente.

Hacia el cierre, la conversación deja una idea central: LinkedIn puede ser una herramienta poderosa, pero no debe ser el único activo de posicionamiento. Paola recuerda que la plataforma pertenece a otro negocio y por eso ha diversificado su presencia en espacios offline y canales propios, como su Newsletter para directivos. En un escenario marcado por la IA, los cambios de algoritmos y la competencia por la atención, el diferencial vuelve a ser profundamente humano: conectar con otros desde la experiencia, la confianza y la reputación.

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En este episodio especial número 200 de OnData Talks, conversamos desde otro lugar: no con un invitado externo, sino con la propia historia del programa. Juan Esteban Portilla repasa cómo nació este espacio de negocios en Ecuador, los giros que impuso la pandemia, las decisiones difíciles detrás del crecimiento y la visión que hoy proyecta a OnData hacia una nueva etapa.

De una idea en pandemia a una comunidad de negocios

La historia de OnData Talks empezó como una apuesta que tomó forma entre la incertidumbre y la experimentación. Lo que inicialmente nació como un proyecto de audio, inspirado en la experiencia de Juan Esteban dando clases en línea, terminó transformándose durante la pandemia en entrevistas por Zoom con amigos y conocidos. Ese formato cerrado permitió ganar confianza antes de saltar a Facebook Live bajo el nombre Coffee and Business. Desde ahí, el programa empezó a construir una comunidad, pero también una lección clave: el crecimiento real no depende del apoyo cercano, sino de crear contenido que conecte con el mercado.

Reinventarse cuando las plataformas cambian

A lo largo del episodio, repasamos uno de los momentos más complejos del proyecto: la caída de Facebook como canal principal en 2022. Esa crisis obligó al equipo a cambiar el nombre a OnData Talks, migrar a YouTube, Spotify y Apple Podcasts, invertir en mejor producción audiovisual y empezar prácticamente desde cero. Más adelante, la incorporación de contenido político elevó los números, pero también trajo polarización. La decisión posterior fue volver a la esencia: contar historias empresariales, analizar marcas locales y sostener una propuesta de negocios con lenguaje dinámico y entretenido.

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Autocrítica, métricas y una nueva apuesta premium

El episodio también deja ver una cultura interna marcada por la autocrítica. Juan Esteban reconoce errores como dejar pasar demasiado tiempo entre temporadas, ser complacientes con ciertos invitados o marcas, tener debilidades comerciales y abrir espacio a voces que no aportaban valor. Hoy, con posiciones destacadas en YouTube Ecuador, Spotify y Apple Podcasts, OnData proyecta su siguiente paso: OnData Premium, una suscripción enfocada en estudios de mercado, datos propios y análisis estratégicos para ejecutivos. El cierre, entre celebración y agradecimientos, resume el espíritu del capítulo: celebrar 200 episodios, pero también mirar hacia adelante con más estructura, foco y ambición.

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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Eduardo Bonilla, experto en relaciones públicas, líder de agencias corporativas y exsecretario de Comunicación durante el gobierno de Guillermo Lasso, sobre cómo se construye reputación en escenarios de alta presión, qué aprendizajes deja la comunicación política y por qué los líderes empresariales ya no pueden mantenerse invisibles frente a sus audiencias.

Comunicar en crisis: entre lo público y lo privado

Desde su experiencia en el sector público, Eduardo plantea una diferencia clave: en el gobierno se comunica bajo presión permanente, con crisis que aparecen una tras otra. En cambio, en el mundo privado existe más margen para trabajar reputación de forma sostenida y anticiparse a posibles conflictos. Esa mirada permite entender que una buena estrategia no solo responde a una crisis, sino que prepara a la organización para resistirla mejor.

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Campañas, escucha y espontaneidad estratégica

Al recordar las campañas presidenciales de Guillermo Lasso, conversamos sobre una lección central: una campaña no se construye desde discursos vacíos, sino desde la escucha real de la ciudadanía. Eduardo destaca cómo, tras la pandemia, surgieron nuevas causas y sensibilidades que obligaron a repensar el mensaje. También aclara que ciertos momentos virales, como los zapatos rojos o frases de debate, no fueron fabricados, sino capitalizados con rapidez por el equipo de comunicación.

Marca personal y liderazgo visible

La conversación también aterriza en el mundo corporativo. Eduardo sostiene que los CEOs y directivos necesitan construir una voz propia, porque un líder visible puede fortalecer la credibilidad de su empresa. En esa línea, hablamos de la importancia del media training, de aprender a dejar mensajes estratégicos y de evitar que una entrevista se convierta en una reacción improvisada. Para él, la comunicación efectiva no consiste en contestarlo todo, sino en saber qué mensaje debe quedar instalado.

Hacia el cierre, queda una idea clara: la comunicación dejó de ser un recurso accesorio para convertirse en una herramienta de liderazgo. Ya sea en política, empresa o gestión de crisis, quienes comunican mejor no son necesariamente quienes más hablan, sino quienes escuchan, interpretan el contexto y actúan con estrategia.

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