OnData Review | Perrijos: ¿el nuevo gran negocio del hogar?
Analizamos cómo el vínculo con las mascotas impulsa más gasto en alimento, accesorios y servicios. Un mercado donde la salud, el bienestar y la asesoría abren nuevas oportunidades de negocio.
🎙️Escúchanos también en Spotify y Apple Podcasts.
Analizamos el mercado de los “perrijos” en Ecuador y cómo el vínculo emocional entre las personas y sus mascotas está transformando el consumo familiar. En este episodio de OnData Review revisamos los hallazgos de un estudio de OnData, basado en 345 encuestas, que revela cuánto gastan los hogares, qué productos compran y dónde están las principales oportunidades de negocio.
Perrijos: cuando la mascota ya no es sólo mascota
El mercado de mascotas vive una transformación clara: los perros dejaron de ocupar únicamente el rol de guardianes del hogar y pasaron a ser parte activa de la familia.
Según el estudio de OnData:
El 87% de los encuestados tiene una mascota.
Los perros concentran casi el 70% de preferencia.
En promedio, las familias tienen dos perros.
El 85% considera a su perro como un miembro más de la familia.
La forma de llegada al hogar también muestra un cambio cultural. La adopción lidera con 36%, seguida por los regalos con 33%, mientras que la compra representa el 22%.
Este vínculo emocional ya se traduce en hábitos de consumo y socialización:
28% compra ropa o disfraces para sus perros.
18% los lleva a cafeterías o restaurantes.
16% celebra cumpleaños.
3% incluso les crea cuentas en redes sociales.
El dato de fondo no es anecdótico: mientras más humano se vuelve el lugar de la mascota dentro del hogar, más espacio aparece para nuevas categorías de consumo.
Alimento y snacks: la dieta también mueve el bolsillo
La comida sigue siendo el gasto base del mercado. El alimento seco o croquetas domina con 64%, pero también aparece una señal relevante: 25% prepara comida casera especialmente para sus perros.
A esto se suma el crecimiento de dietas alternativas, como la dieta BARF, que empiezan a ganar espacio en supermercados y perchas especializadas.
En promedio, las familias destinan:
$53 mensuales en alimento.
$25 mensuales adicionales en golosinas y snacks.
La decisión de compra no se mueve únicamente por el precio. Los factores más importantes son:
Calidad o valor nutricional: 28%.
Recomendación del veterinario: 26%.
Esto muestra un consumidor más informado, que busca asesoría y está dispuesto a tomar decisiones desde la salud y el bienestar del animal.
Aunque los grandes supermercados, como Megamaxi o Supermaxi, siguen siendo los principales puntos de compra, formatos como Tuti o B-Si empiezan a ganar terreno en esta categoría.
Accesorios y servicios: del collar al bienestar integral
El consumo no termina en la comida. El 91% de los dueños compra accesorios para sus perros, especialmente:
Collares y correas: 22%.
Juguetes: 20%.
Productos de higiene: 16%.
Camas o cobijas: 15%.
El gasto promedio en accesorios es de $30, con una frecuencia de compra aproximada de cada seis meses.
Pero el rubro con mayor peso económico está en los servicios. El 84% de los encuestados contrata algún tipo de servicio para sus mascotas, con un gasto promedio de $66 mensuales.
Los más relevantes son:
Visitas al veterinario: casi 50%.
Peluquería o baño profesional: 36%.
Aquí aparece una lectura clave para el mercado: cuando se trata de salud, cuidado y bienestar, el consumidor parece estar más dispuesto a pagar.
Servicios para mascotas: la siguiente gran oportunidad
El mercado de los “perrijos” no solo crece porque hay más mascotas, sino porque cambia la forma en que las familias se relacionan con ellas. El perro ya no es visto como un gasto ocasional, sino como parte del presupuesto mensual del hogar.
Para los negocios, esto abre tres caminos claros.
El primero es fomentar el consumo recurrente. En lugar de vender productos de forma aislada, las marcas pueden construir combos, membresías o paquetes que mezclen alimento, snacks, higiene y accesorios. Esto permitiría elevar el ticket promedio y generar compras más frecuentes.
El segundo camino está en la asesoría. Las tiendas especializadas tienen difícil competir en conveniencia contra supermercados o tiendas de descuento. Su ventaja no debería estar solo en el producto, sino en el acompañamiento: explicar qué alimento conviene, qué accesorio se adapta mejor o qué servicio necesita cada mascota.
El tercero, y posiblemente el más fuerte, está en los servicios. Los accesorios ya son una categoría consolidada, pero la salud, la higiene, la peluquería y el bienestar tienen mayor potencial de crecimiento. Si el consumidor ya considera a su perro como parte de la familia, el servicio deja de ser un lujo y se convierte en una extensión del cuidado cotidiano.
La conclusión es clara: el mercado de mascotas no se mueve únicamente por ternura. Se mueve por vínculo emocional, recurrencia de consumo y disposición a pagar por bienestar.