OnData Talks | LinkedIn para negocios: ¿visibilidad, ego o ventas reales? con Paola Durán
Conversamos con Paola Durán sobre marca personal, reputación y ventas estratégicas en LinkedIn. También abordamos el impacto de la IA y el rol de líderes y colaboradores como embajadores de marca.
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En este episodio de OnData Talks, conversamos con Paola Durán, experta en posicionamiento, ventas y Top Voice de LinkedIn, sobre cómo construir una marca personal con estrategia, reputación y sentido humano. A lo largo de la conversación, exploramos su historia de reinvención profesional, los cambios del algoritmo de LinkedIn, el papel de la inteligencia artificial en la creación de contenido y el valor de convertir a líderes y colaboradores en verdaderos embajadores de marca.
De la reinvención profesional al posicionamiento digital
La historia de Paola parte de un momento decisivo: después de perder su empleo mientras estaba embarazada, decidió reinventarse. Ingeniera mecánica de profesión y con experiencia gerencial en la industria automotriz, encontró en LinkedIn una oportunidad para construir un nuevo camino. Aprendió de forma autodidacta, empezó a enseñar desde casa y, con el tiempo, logró conectar con directivos de LinkedIn en Brasil, lo que la llevó a convertirse en una de las empresas aliadas de la plataforma en Latinoamérica.
Vender desde la reputación, no desde la persecución
Durante la conversación, Paola plantea una mirada distinta sobre las ventas. Para ella, el objetivo no está en perseguir clientes, sino en construir autoridad y confianza antes de vender. Su enfoque se basa en posicionarse como referente para que las oportunidades lleguen de forma más orgánica. Esa visión también marca el trabajo de PDN, su empresa B2B, enfocada en reputación y prospección, donde acompañan a altos directivos, CEO y equipos corporativos en la construcción de presencia digital con propósito.
LinkedIn, IA y el nuevo valor de lo humano
También conversamos sobre el impacto de la inteligencia artificial en LinkedIn y en la creación de contenido. Paola advierte que la saturación de textos genéricos está haciendo más evidente la necesidad de una voz auténtica. En un entorno donde el algoritmo prioriza clústeres de intereses y nichos específicos, la clave ya no está en buscar métricas vanidosas, sino en construir una red estratégica, hablarle a una audiencia clara y sostener el trabajo en el tiempo. Para ella, la marca personal no se improvisa: requiere foco, paciencia y una narrativa coherente.
Hacia el cierre, la conversación deja una idea central: LinkedIn puede ser una herramienta poderosa, pero no debe ser el único activo de posicionamiento. Paola recuerda que la plataforma pertenece a otro negocio y por eso ha diversificado su presencia en espacios offline y canales propios, como su Newsletter para directivos. En un escenario marcado por la IA, los cambios de algoritmos y la competencia por la atención, el diferencial vuelve a ser profundamente humano: conectar con otros desde la experiencia, la confianza y la reputación.